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随着国人对信息化认识的深入，厂商不要存有侥幸心理，为了项目而完成项目，没有好的产品，项目迟早会被搅黄，无法发展下去

有人说过这样一句话，没有销售不出去的产品，只有销售不出产品的人分析这样一句话，应该能知道销售是大于产品的产品是为销售服务的，没有好的产品，何来销售?一个成功的企业，重要的是产品还是销售呢?

有人说过这样一句话，没有销售不出去的产品，只有销售不出产品的人分析这样一句话，应该能知道销售是大于产品的产品是为销售服务的，没有好的产品，何来销售?一个成功的企业，重要的是产品还是销售呢?近日HC3i论坛@xllza就面临这样一个纠结问题，一边是医院的个性化需求，可以拿到二次开发的钱，但对于产品而言却没有太大意义，因为其他医院这种需求不是很多一边是目前产品上也继续添加一些更重要的功能，以提高产品的市场竞争力，或修改产品中还待完善的功能，但眼前又无法获得直观的经济效益 

企业都会面临人手和时间有限问题，是产品功能的强大和稳定更重要，还是为完成项目的个性化需求，拿到医院的尾款和二次开发的钱更重要?

一个企业靠什么来生存?说到底，那就是靠源源不断的获取利润，只有净利润不断增加，企业才能成长、成熟离开了利润，企业就成了无源之水、无本之木其它的都可以看作是途经或方法

对于医院的这种特殊的软件行业 项目比较重要，项目可以出产品，项目关注更是一个整体的东西项目做的好，产品才是实用的产品，才是符合实际，才是真正方便的产品不能选择一定会去做一个好产品的实施，但是可以选择把一个项目尽可能去做好

产品是为项目服务的，何来项目?有好产品才会有好项目，产品是项目的基础

现阶段，在没有一套比较完善详细的规范做指导的情况下，产品本身也是在实施的过程中不断完善的如果医院提出的需求对完善产品功能有帮助，或是确实比较实用的功能，对于厂商来说，就该尽全力去给医院修改如果医院的需求不合理，则尽量说服医院，按照目前程序走

再者说，不管是靠商务还是硬关系拿下一个项目后，如果软件产品不够好，医院用起来BUG很多，各种抱怨连连，后续别说二次开发，可能用不了多久就会将产品换掉医院不换，代理商也有可能选择不再合作通过二次开发获取经验，提高自己的项目服务何乐而不为呢?产品的稳定对于软件来讲在某种程度上强过个性化亮点，为了可以在行业积累更多用户，更好生存与发展，厂商应该重视产品质量

一个企业，他的部门可以分为很多种，但是大致归类于三类，生产研发如果非要在这三项中选择最不能缺少的一项，那就应该是销售这是很显然的道理，产品需在项目中成长，不断在使用中去优化而产品不是一天两天就做出来的，所以两者相辅相成，谁也离不开谁，项目和产品对于开发商来说同等重要